2000个群七万人,半年消费2亿,时尚博主于小戈的卖货之道

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来源:新榜(ID:newrankcn)

作者:颜椿颖

上一次听到于小戈的消息,大慨是去年 11 月,可能性一篇《一家垂死挣扎的小公司,要怎样在 2 个月内逆袭月入千万?》,行业里结束英文英语 注意到她的微信电商小线程池——「大眼睛买买买商店」。

再次听到她的消息,是新开小号「咕咕自留地」的带货力。小号从七月启用,到现在必须四天,粉丝 16 万,日均阅读1- 3 万,但广告单条报价和 108 万粉丝的大号一样(但现在除了老客户外不再接广告)。据她介绍,这是可能性带货能力都很强,有后来“并不再关注账面粉丝,要关注有效粉丝。”

内容创业的下半场,各大新媒体公司都陷入了粉丝增长乏力的困境。于小戈把精力转向了单个用户价值较高的粉丝,最新的数据是,小线程池矩阵去重粉丝总计约 30 万,电商年复购率30.89%,高忠诚度度VIP粉丝7 万,客单价已超千,半来年贡献了 2 亿多GMV。

从“ 10 年文艺青年,新概念比赛出身,复旦附中-华师大文基班-复旦硕士,师从王安忆”的标签,到时尚芭莎执行主编,千万流水时尚博主……于小戈算得上是最早一批享受过人设红利的创业者。

但她告诉新榜(id:newrankcn):“亲戚大家 正在弱化「于小戈」的形象,这笔业务只占公司(iSNOB)业务的1/3。”这或许是她在一年前提到的「去于小戈化」。

七月,「大眼睛」在杭州湖滨银泰in77 开了一家美妆快闪线下店。据她说,冲着于小戈进店的顾客占63%,剩下的用户都知道“不要 不要 小众美白祛斑品还需用在这里买到”,比如香缇卡、by terry、murad、erno laszlo……

在于小戈看来,“人设会老”,它让他辨识度的一起去也限制了发展方向。她希望更多人在“大眼睛买买买”的专业指导下,逐渐培养理性消费习惯,而需用冲着于小戈而来。

从强人格属性到弱化人设标签,于小戈和我强调了三次“成也萧何败萧何”。不希望再靠人设引流后来,于小戈带来了一套转型法律法律依据论。

成也萧何败也萧何 从人设到品牌的进阶道路

创业早期,于小戈的人设是“职场女精英”、“小众带货王”,她被贴上鲜明的标签:提起名字就能想到那先 属性,而那先 标签又转化为实确实在的粉丝号召力。

在《 2 个月内逆袭月入千万》一文中,她重新梳理被委托人的优势时,圈出“女孩子”、“媒体人”、“好品味”、“有网感、懂品牌”等关键词,那先 也帮她找到公司定位,即一家“专注消费升级领域的新零售公司”。

可能性继续在人设路上狂奔,于小戈应该会是一个多多多多 人格化属性极强、带货力MAX的时尚icon,毕竟,当年从时尚芭莎离职时,她已有 55 万粉丝傍身。

但人设终究会老去,“职场女精英”的人设可必须维持一辈子,“得到一次责用户的一起去你必然抛妻弃子一次责用户”,这是于小戈认为的“成也萧何败也萧何”。

「于小戈」的人设是有局限性的,但在商业化的过程中,品牌需用在消费者心中建立起稳固而具体的形象,换句话说,有后来“XX品牌=XX”。或许「三根」还需用等于“中产阶级生活美学电商平台”,那「大眼睛」等于的有后来“提供有关内外美的专业出理 方案”。

于小戈的投资人、光速中国管理合伙人韩彦谈及你你你这名项目时说,项目的价值主有后来媒体内容的广告价值,以及辐射高消费力人群的粉丝价值。而于小戈对于海外小众奢侈品进入国内起到了“连接器”的作用,是几滴 时尚品牌进入国内的有效抓手。

以美白祛斑品牌「香缇卡」为例,过去,这是一个多多多多 相对小众的品牌,代购单上的常客,但迟迟这样进入中国市场。「大眼睛」在今年 1 月抢先拿到香缇卡创始人在Instagram上的官宣,在天猫后来帮品牌打进了中国市场。

今年 8 月,香缇卡的天猫旗舰店姗姗来迟,于小戈作为抢滩中国的官宣独家电商相互商务合作伙伴,提前完成了教育消费者的任务,在「大眼睛」“发现全球小众品牌”的标签上再狠狠盖上一个多多多多 戳。

7 月,「大眼睛」在杭州湖滨银泰开Pop-Up线下店,北上广有亲戚大家 或粉丝慕名而来,但更多路过的人只知道“这家店有太难买的小众品牌”、“香缇卡最火的老断货的家里需用”……

那两一个多多多多 月,于小戈老会 总出 在店里,做导购、答疑、美白祛斑检测等工作,认识她的人不算多,粉丝占63%,最终完成了 57 万营业额,当月拉动线上杭州地区销售230w。

用户冲着商品而非人设指在购买行为,她认为“这是比较健康的状况。”

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